흡착제-건조제의 저렴한 수출업체? 

이 질문을 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 '그렇다'입니다. 그런 제안이 많이 있습니다. 그런데 "싸다"는 것은 무엇을 의미합니까? 우리 시장에서는? 종종 그 뒤에는 6개월 후에 부서지는 저급 제올라이트나 가방이 찢어져 도착하도록 물류 비용을 절약하는 공급업체가 있습니다. 나는 이것을 직접 겪었습니다.

어디를 봐야 하고 가격이 실제로 무엇을 숨기고 있는지

이전에는 중국이 자동으로 저비용인 것처럼 보였습니다. 그러나 이것은 언뜻보기에 불과합니다. 나는 한 지방 공장에서 4A 분자체를 기반으로 한 일련의 가스 건조기를 가져왔습니다. 가격은 평균보다 15% 낮아 매력적이었습니다. 그러나 화물을 받았을 때 내열성이 선언된 것과 일치하지 않는 것으로 나타났습니다. 표준 250°C의 오븐에서 두 번의 재생 사이클 후에 흡착 용량이 감소했습니다. 고객이 이슬점 상승에 대해 불만을 토로했습니다. 조사해 보니 제조사가 소성 단계에서 비용을 절감하고 시간을 단축시키는 것으로 나타났습니다. "저렴한 수출업자"에게는 이 정도입니다.

이제 나는 송장에 적힌 숫자만 보는 것이 아닙니다. 전체 사이클이 중요합니다: 원료(특히 제올라이트 합성을 위한 카올린의 품질), 활성화 단계의 제어, 건조 조건. 이로 인해 저렴해지는 경우가 많습니다. 또 다른 포인트는 포장입니다. 예를 들어, 냉매 건조기의 경우 습기 저항이 중요합니다. 한번은 겉보기엔 평범해 보이는 비닐봉지에 담겨 배송을 받았는데, 용기 내부의 온도차이로 인해 내부에 결로가 생기고, 윗봉지 일부에 습기가 차는 현상이 발생했습니다. 재활성화 시 손실되었습니다.

그러므로 나에게는저렴한 수출업자- 톤당 저렴한 가격을 제시하는 것이 아니라, 흡착제의 전체 작동주기에 대한 가격이 더 낮은 것입니다. 나는 자원, 이슬점 안정성, 재생을 위한 에너지 비용, 심지어 예정되지 않은 교체로 인한 장비 가동 중단 시간까지 모든 것을 고려합니다. 이것은 진정한 절약입니다.

사례: 공장뿐만 아니라 디자인 연구소와 협력

나는 한 번의 나쁜 경험 이후에 접근 방식을 바꾸었습니다. 나는 공장뿐만 아니라 엔지니어링에 중점을 둔 회사를 찾기 시작했습니다. 왜? 건조제는 낱개 제품이 아니기 때문에, 특정 프로세스에 필요한 경우가 많습니다. 예를 들어, 에틸렌을 건조하려면 특정 기공 매개변수가 필요한 반면, 압축기실의 공기를 건조하려면 다른 매개변수가 필요합니다. 기성 솔루션만으로는 충분하지 않습니다.

여기서 내가 만난청두 Yizhi 기술 유한 회사 (yzkjhx.ru). 그냥 무역이 아니라 화시테크놀로지가 만든 디자인 연구소라고 하는군요. 처음에 나는 회의적이었습니다. 또 다른 아름다운 신호였습니다. 그러나 참고로 그는 단주기 무열 흡착(PSA) 설비에서 건조제의 주기 안정성 문제를 설명했습니다.

그들은 상업적인 제안서뿐만 아니라 온도 차트, 운반 가스 구성, 흡착기 앞의 카트리지 필터 교체 이력까지 세부 정보를 요청했습니다. 그런 다음 첨가제가 포함된 변형된 제올라이트 13X 시험 배치를 제공했습니다. 가격은 시장에서 가장 낮지는 않았지만 우리주기에 맞게 수정하여 정당화했습니다. 그 결과 자원이 약 18~20% 증가했습니다. 나에게 이것은 다음과 같은 지표가 되었습니다.저렴한 흡착제 수출업체- 이것은 신화입니다. 필요한 것은 "기술적으로 유능한 공급업체"입니다.

물류 및 숨겨진 비용 - 모두가 잊어버리는 것

FOB 가격을 논의할 때 많은 사람들은 다음에 일어날 일을 잊어버립니다. 흡착제에는 뉘앙스가 있습니다. 흡습성이 있습니다. 컨테이너가 중국에서 우스트루가(Ust-Luga) 항구까지 해상으로 이동한 후 철도로 이동하는 경우 젖을 위험이 엄청납니다. 컨테이너 내 습도 조절 없이 가장 저렴한 물류 옵션을 선택해 배송비를 한 번 절약했습니다. 결과적으로 나는 건조해야 하는 덩어리를 가방에 받았습니다. 추가 비용이 발생하고 마감일을 놓쳤습니다.

이제 나는 항상 운송 조건을 협상합니다. 이상적으로는 건조제와 센서가 포함된 용기입니다. 예, 더 비쌉니다. 그러나 값싼 수출업체는 일반적으로 "모든 것이 어떻게 운송되고 있습니까?"라고 제안합니다. - 즉, 일반적인 용어입니다. 이것은 위험합니다. 동일한 Yizhi 기술을 사용하여 내부에 이중 라미네이트 및 실리카겔 백이 있는 대형 백에 포장하는 데 동의했지만 이로 인해 화물 공간 비용이 증가했습니다. 그러나 배송은 완벽한 상태로 도착했습니다.

또 다른 숨겨진 비용은 통관입니다. 제올라이트 기반 흡착제의 경우 HS 코드에 관한 질문이 있을 수 있습니다. 값싼 공급자는 종종 범용 코드를 발급한 후 세관에서 추가 인증서나 시험이 필요하다는 사실이 밝혀졌습니다. 가동 중지 시간에는 비용이 발생합니다. 오랫동안 수출해온 신뢰할 수 있는 파트너는 정확한 코드가 포함된 완전한 문서 패키지를 즉시 제공합니다. 이 역시 kg당 가격에는 보이지 않는 비용의 일부입니다.

원자재 품질 문제 및 추적 방법

모든 건조제의 기본은 원료입니다. 합성 제올라이트의 경우 이는 대략적으로 말하면 알루미노규산염입니다. 시작 구성 요소의 품질과 순도가 용량, 기계적 강도, 안정성 등 모든 것을 결정합니다. 소규모 공장에서 일하면서 가격 상황에 따라 원자재 공급 업체가 바뀌는 사실을 자주 접했습니다. 한 배치에서는 건조제가 우수하지만 다른 배치에서는 먼지가 발생하기 시작합니다.

싸우는 방법? 완제품에 대한 품질 인증서뿐만 아니라 원자재에 대한 인증서도 요청하세요. 등록 자본금이 1억 2천만 위안인 연구소로 자리잡은 Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.와 같은 좀 더 심각한 제조업체는 일반적으로 채석장이나 화학 공장과 장기 계약을 맺습니다. 이는 안정성을 제공합니다. 이들의 경우 Huaxi Technology의 일부로서 자체 소스 또는 검증된 소스에 액세스할 수 있는 것으로 보입니다. 이는 보장은 아니지만 위험을 줄여줍니다.

개인적으로 하나의 간단한 테스트가 지표가 되었습니다. 샘플뿐만 아니라 "흡착-재생?" 50사이클 후의 마모강도 변화(표준시험) 데이터도 함께 보내주세요. 실험실 조건에서. 값싼 공급자는 "표준" 공급자를 거부하거나 보냅니다. 데이터. 잘 아는 사람들은 특정 원자재 배치에 대한 보고서를 제공합니다. 이는 통제 수준을 나타냅니다.

결과: 그렇다면 "저렴하다"는 것은 무엇을 의미합니까? 장기적으로?

원래 질문으로 돌아갑니다. 중요하지 않은 프로세스를 위해 일회성, 중요하지 않은 구매가 필요한 경우 아마도 저렴한 가격을 추구하는 것이 합리적일 것입니다. 그러나 이슬점이 중요한 석유 및 가스 탈수, 폴리머 생산과 같이 영구적이고 기술적으로 중요한 응용 분야의 경우 "저렴한"이라는 단어가 필요합니까? 놀랄 것입니다.

경험에 따르면 기술 수준에서 대화를 수행할 수 있는 공급업체와 협력하는 것이 더 안정적입니다. 주문량뿐만 아니라 프로세스 조건에 대해 묻는 사람들. 예, 킬로그램당 가격이 더 높을 수 있습니다. 그러나주기 비용, 교체 연수, 가동 중지 시간 없음 및 최종 소비자의 불만을 계산하면 다음과 같은 경우가 종종 있습니다.흡착건조제 수출업체결국 "더 싸다?"

나는 기술 지원(영업 관리자뿐만 아니라), 작업에 대한 시험 배치 제작 의지, 원자재 및 물류 문제의 투명성, 테스트를 위한 자체 실험실 또는 파트너 실험실의 존재 등 여러 가지 통제 지점을 확인했습니다. 이는 광고가 아닌, 배송 성공과 실패를 거듭하며 몇 년이 지나서 내린 결론이다. 그리고 그렇습니다. 언급된 청두의 디자인 연구소와 같은 회사가 이러한 접근 방식의 한 예이지만 유일한 예는 아닙니다. 가장 중요한 것은 가격표의 가격이 아니라 총 소유 비용과 신뢰성입니다. 아마 그게 전부일 것입니다.