흡착제 수출업체의 저렴한 적용? 

이 질문을 들으면 그 사람이 쉬운 방법을 찾고 있다는 것이 즉시 분명해집니다. 하지만 흡착제의 세계에서는 '싸다'. 종종 "나중에 비싸다?"를 의미합니다. 많은 수출업체, 특히 신규 수출업체는 적용 비용이 자재 효율성부터 물류, 심지어 세관 관료주의에 이르기까지 수십 가지 요소로 구성된다는 점을 고려하지 않고 낮은 구매 가격을 추구하고 있습니다. 나는 수분 용량의 잘못된 계산으로 인해 "예산"실리카겔 파티가 제품과 함께 전체 용기에 손상을 초래하는 방법을 직접 보았습니다. 값이 싼? 그 결과 수백만 달러의 손실이 발생합니다.

가격표 뒤에는 실제로 무엇이 있습니까?

흡착제 가격은 빙산의 일각에 불과하다. 예를 들어 활성탄을 생각해보십시오. 한 공급업체는 1톤을 800달러에 제공하고 다른 공급업체는 1200달러에 제공합니다. 그 차이는 탐욕이 아닙니다. 값싼 옵션은 종종 불안정한 입도 측정을 갖고 있어 흡착 속도가 저하됩니다. 실제로 이는 필요한 수준의 가스 정화를 달성하려면 1톤이 아니라 1.5톤이 필요함을 의미합니다. 그리고 저축은 어디에 있습니까? 직접 계산해 보세요.

또 다른 뉘앙스는 재생입니다. 예산에 맞는 일부 제올라이트는 2~3회의 재활성화 주기 후에 용량의 최대 40%를 잃습니다. 즉, 실제로는 소모품이지 장기적인 솔루션이 아닙니다. 외국 공장과 오랜 관계를 쌓아온 수출업자에게 이것은 죽음이다. 고객은 이해하지 못할 것입니다. 당신은 나쁜 재료를 구입했습니다. 당신은 비난받을 것입니다.

실제 사례는 다음과 같습니다. 당사의 친숙한 수출업체 중 한 곳이 천연가스 건조용으로 카자흐스탄에 알루미노규산염 흡착제 배치를 공급했습니다. 재료를 아끼고 더 싼 것을 선택했습니다. 겨울에 기온이 떨어질 때까지 모든 것이 순조롭게 진행되었습니다. 흡착제는 저온을 견딜 수 없어 붕괴되기 시작하여 파이프라인이 막히게 되었습니다. 프로젝트가 중단되고 벌금이 부과되었으며 평판이 손상되었습니다. 저렴한 구현은 엄청난 비용으로 바뀌었습니다.

물류 함정과?숨겨진? 비용

재료를 결정했다고 가정 해 봅시다. 그러나 FOB 가격이 전부는 아닙니다. 흡착제는 먼지가 많고 흡습성이 있는 물질인 경우가 많습니다. 저밀도 대형 백으로 싸게 포장하면 화물의 절반이 컨테이너 벽에 먼지로 도착할 수 있습니다. 또는 더 나쁜 경우, 재료가 도중에 습기를 흡수하여 이미 부분적으로 사용된 채로 도착할 수도 있습니다. 나는 이와 같은 짐을 본 적이 있습니다. 가방을 열면 안에 덩어리가 있습니다. 그런 다음 운송업체에 귀하의 잘못이 아님을 증명하십시오.

통관은 다른 이야기입니다. 일부는? 저렴합니까? 흡착제는 구성으로 인해 HS 코드가 불분명합니다. 세관은 검사를 위해 화물을 억류할 수 있으며, 이는 체선료, 보관 및 추가 지불을 의미합니다. 시간도 돈입니다. 특히 입고 공장이 재료를 기다리면서 생산을 중단한 경우에는 더욱 그렇습니다.

그런데 여기서는 분말 봉지를 판매할 뿐만 아니라 전체 체인을 통해 생각하는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 기술 파트너와 협력하는 것이 중요합니다. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru)는 단순한 판매자가 아닙니다. 화학기술을 바탕으로 탄생한 디자인 연구소입니다. 그들은 수출업자가 목적지 국가의 특정 기후에 대한 부하 계산 및 포장 권장 사항을 포함하여 전체 문서 패키지를 준비하는 데 도움을 주었습니다. 이것도 똑같은 "비싼" 제품인가요? 궁극적으로 프로젝트를 구하는 전문 지식.

"보편적" 저렴한 솔루션이라는 신화

매우 흔한 실수는 모든 경우에 대해 하나의 흡착제를 찾는 것입니다. 예를 들어, 이 "기적의 가루"를 대량으로 더 구매해 볼까요? 가스와 액체 모두를 정화하기 위해 모든 사람에게 판매할 것입니다. 기술적으로는 가능하지만 경제적으로는 비효율적입니다. 범용 재료는 용량, 선택성 또는 속도와 같은 주요 매개변수에서 특수 재료에 항상 패배합니다.

예를 들어, 유럽에서는 압축 공기를 건조하기 위해 현재 이슬점에 대한 엄격한 표준이 있습니다. 값싼 알루미늄 산화물은 요구되는 -40°C를 견디지 ​​못할 수도 있습니다. 더 많은 흡착기를 설치하거나 되메우기를 더 자주 교체해야 합니다. 이는 최종 고객의 자본 및 운영 비용이 증가한다는 것을 의미합니다. 그는 당신을 위한 대안을 빨리 찾을 것입니다.

또는 유기 증기를 가두는 상황. 13X 분자체는 강력한 기능을 제공하지만 일부 휘발성 화합물의 경우 완벽한 성능을 발휘합니다. 특정 기공 구조를 가진 더 저렴한 활성탄을 사용할 수 있으며, 이는 더 나은 작업을 수행하고 탈착에 더 적은 에너지를 필요로 합니다. 그러나 이를 알기 위해서는 가격표가 아닌 프로세스의 화학적 성질에 대해 깊이 파고들 필요가 있습니다.

사례: 언제?비싸나요? 가장 수익성이 높은 것으로 나타났습니다

나는 최근의 예를 들어보고 싶습니다. 벨라루스 정유공장의 수소정화용 흡착제 공급에 대한 논의였습니다. 경쟁업체는 매력적인 가격에 표준 제올라이트 비드를 제공했습니다. 우리 팀은청두 Yizhi 기술 유한 회사(이 연구소는 등록 자본금 1억 2천만 위안을 보유한 연구소로, 이는 R&D에 대한 진지한 투자를 나타냅니다)는 더 비싸지만 특별히 설계된 층상 흡착제를 제안했습니다.

그 비결은 하나의 기둥에서 두 단계로 작동하여 먼저 무거운 불순물을 제거한 다음 수소를 미세하게 정제한다는 것입니다. 이를 통해 고객은 흡착기의 수를 줄이고 금속 구조물과 부속품을 절약할 수 있었습니다. 재료 자체의 비용이 30% 더 높았습니다. 그러나 고객이 절감한 전체 프로젝트 비용은 원래 예상 비용의 약 15%에 달했습니다. 그리고 가장 중요한 것은 신뢰성입니다. 이 시스템은 3년 동안 아무런 불만 없이 작동해 왔습니다.

이 사례는 톤당 가격과 소유 비용의 차이를 완벽하게 보여줍니다. 수출업체에게 이러한 이야기는 단순한 판매 성공이 아니라 수십 년 동안 충성스러운 파트너를 탄생시키는 것입니다. 그 후 고객은 우리에게 몇 가지 프로젝트를 더 맡겼습니다.

그럼 질문에 대한 답은 무엇인가요??

내 경험을 요약하자면 재료의 저렴함이 아니라 총 사용 비용의 최적화를 추구해야 합니다. 때때로 이것은 더 비싸지만 효과적인 흡착제를 구입하는 것을 의미합니다. 때로는 고품질의 포장과 물류에 투자해야 할 때도 있습니다. 때로는 치명적인 실수를 방지하는 데 도움을 줄 기술 파트너의 전문 지식에 대한 비용을 지불할 수도 있습니다.

수출은 일회성 거래가 아닙니다. 평판에 관한 것입니다. 품질은 떨어지지만 값싼 제품을 공급하면 이 지역에서 이름이 망가집니다. 산업 부문에서 신뢰를 회복하는 것은 엄청나게 많은 비용과 시간이 소요됩니다.

그러므로 제가 조언하는 바는 송장에 있는 가격이 아니라 최종 고객의 총 소유 비용을 고려하는 것입니다. 선반에서 가방을 배송하는 것보다 프로젝트의 세부 사항에 기꺼이 참여하려는 같은 생각을 가진 공급 업체를 찾으십시오. 같은 것yzkjhx.ru, 특히 디자인 연구소로 자리 매김했습니다. 이것이 올바른 접근 방식입니다. 진짜 "저렴함"은 바로 여기에 있습니다. - 모든 당사자가 올바른 비용을 절감하고 예측 가능하고 신뢰할 수 있는 결과를 얻을 때. 그 밖의 모든 것은 가장 예상치 못한 곳에서 주머니에 부딪히는 거짓 경제입니다.