저렴한 흡착제 사용: 수출업자에게 유리합니까? 

CIS의 신규 고객과의 협상에서 끊임없이 나오는 질문은 다음과 같습니다. "더 저렴하게 할 수 있습니까?" 우리는 거의 항상 흡착제(실리카겔, 분자체, 제올라이트)에 대해 이야기하고 있습니다. 많은 수출업자, 특히 초보자는 이를 압축하려는 포장 견적의 한 줄로 간주합니다. 그러나 여기에 주요 함정이 있습니다. 저렴하다고 해서 수익성이 좋은 것은 아닙니다. 종종 정반대입니다. 나는 흡수제를 10-20% 절약하면 전체 제품 배치와 평판이 손실될 수 있다는 것을 깨달을 때까지 이 갈퀴를 밟았습니다. 군더더기 없이 이해해보자.

"저렴한" 뒤에는 실제로 무엇이 숨겨져 있습니까? 흡착제?

공급자가 제공하는 경우? 유사한? 제품을 저렴한 가격에 판매할 때, 숙련된 기술자가 가장 먼저 생각하는 것은 품질 관리입니다. 아니면 오히려 부재입니다. 동일한 실리카겔 과립을 섭취하십시오. 하얀 공처럼 보일 텐데 무엇이 잘못될 수 있을까요? 실제로는 그게 전부입니다. 불충분한 활성화(건조)는 흡착제 자체의 잔류 수분 함량이 정상보다 높다는 사실로 이어집니다. 그것은 이미 물로 포화되어 있으며 용기의 공기에서 흡수되지 않습니다. 고가의 장비나 흡습성 화학물질을 싣고 보호한다고 생각하지만 실제로는 밸러스트를 운반하고 있습니다.

두 번째 포인트는 힘이다. 값싼 과립은 보정 불량이나 취약성으로 인해 미세먼지 비율이 높은 경우가 많습니다. 운송 중에 이 먼지는 제품을 오염시키고 전자 장치의 메커니즘과 통풍구에 들어갈 수 있습니다. 카자흐스탄에 계측기를 수출한 사례가 있습니다. 우리는 흡착제를 아끼고 검증되지 않은 현지 제조업체로부터 구입했습니다. 그 결과, 광학 부품에서 미세한 실리카겔 먼지가 발견되었다는 불만 사항이 접수되었습니다. 우리는 손실을 보상하고 현장에서 전체 배치에 대해 값비싼 청소를 수행해야 했습니다.

세 번째로 덜 분명한 요소는 흡착 능력입니다. 이는 표준 조건 하의 실험실에서 측정됩니다. 값싼 제품의 경우 선언된 매개변수가 너무 먼 경우가 많습니다. 또는 실제 컨테이너에 존재하지 않는 이상적인 조건에서 달성됩니다. 실제로 이는 그러한 흡착제가 포함된 가방이 해상 운송의 30-40일이 아니라 예를 들어 20일이 아니라 자원을 소진한다는 것을 의미합니다. 나머지 시간 동안 화물은 보호 없이 이동합니다. 그 결과 부식, 곰팡이, 결로가 발생합니다.

실제 계산: 가격 대 위험

일반적으로 배송을 계획할 때 수행되는 것처럼 숫자를 살펴보겠습니다. 철강 부품을 우즈베키스탄으로 수출한다고 가정해 보겠습니다. 컨테이너 용량은 40피트입니다. 흡착제 로딩 속도는 예를 들어 입방미터당 10kg입니다. 약 60-70kg이 필요합니다. 조건부?프리미엄? 시장에서 가장 저렴한 옵션은 킬로그램 당 1-1.5 달러입니다. 총?절감? — 컨테이너당 70~100달러.

이제 우리는 위험을 고려합니다. 교체하거나 복원해야 하는 부식된 부품 하나의 비용은 최소 $50-$100입니다. 그리고 수십 개가 있을 수 있습니다. 또한 반품 배송의 물류, 불만 사항 해결 시간, 구매자와의 손상된 관계도 포함됩니다. 이 두통이 100달러의 가치가 있나요? 나에게 있어서 대답은 항상 '아니요'였습니다. 그러나 많은 고객은 여전히 ​​전체 소유 비용을 확인하지 않고 소모품의 단기 절약 측면에서 생각하고 있습니다.

여기서는 같은 생각을 하는 파트너와 협력하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 프로젝트에서 우리는 프로세스의 화학적 본질을 이해하는 엔지니어링 회사의 지원에 의존하는 경우가 많습니다. 어떻게청두 Yizhi 기술 유한 회사 (https://www.yzkjhx.ru). 단순한 공급업체가 아닌 화학회사 Huaxi Technology가 설립한 등록 자본금 1억 2천만 위안의 디자인 연구소입니다. 이러한 파트너와 함께 가방당 가격이 아니라 프로젝트 전체에 대해 논의할 수 있습니다. 즉, 특정 경로의 습도 조건에 대한 특정 유형의 흡착제 선택, 특정 화물의 이슬점 계산 등이 가능합니다. 이것은 다른 수준의 작업입니다. 가격이 저렴합니까? "신뢰성과 기술?" 이전에는 배경으로 사라집니다.

사례 연구: 저축이 손실로 바뀌었을 때

두 가지 유익한 예를 말씀 드리겠습니다. 첫 번째는 코코아 콩을 상트페테르부르크로 수출하는 것입니다. 화물은 흡습성이 매우 높습니다. 비용 절감을 원하는 고객은 알려지지 않은 공급업체로부터 저렴한 제올라이트 흡착제를 주문했습니다. 제올라이트는 좋은 것이지만 사용하기 전에 제대로 재생(건조)되어야 합니다. 공급자는 이것을 하지 않았습니다. 결과적으로 흡착제는 효과가 없을 뿐만 아니라 수분으로 포화되어 용기 대기로 약간 방출될 수도 있습니다. 배치는 습도가 높고 초기 곰팡이 징후가 있는 상태로 도착했습니다. 손실액은 수만 달러입니다.

두 번째 예는 좀 더 기술적입니다. 민스크 전자칠판 수출 이러한 화물의 경우 습도뿐만 아니라 기체 환경도 매우 중요합니다. 흡착제는 때때로 물뿐만 아니라 포장재에서 방출될 수 있는 유기 물질의 증기도 흡수해야 합니다. 고객은 물은 처리하지만 유기물은 처리하지 않는 표준적이고 값싼 실리카겔을 구입했습니다. 드레스에 가벼운 코팅이 나타나 청소가 필요했습니다. 50달러를 절약하면 수령 및 서비스 비용이 2,000달러 더 추가됩니다.

이것으로부터 무엇이 나오나요? 반드시 흡착제 공급업체로부터 실시하거나 요구해야 합니다.실험실 테스트파티. 최소한 기본적인 것: 잔류 수분, 부피 밀도, 내마모성. 이 종이가 없으면 구매는 러시안 룰렛 게임과 같습니다.

수출업체를 위한 최적의 전략: 싸지는 않지만 합리적이다

그렇다면 어떻게 수익성 있게 행동할 수 있습니까? 흡착제 비용을 최소화하는 것이 아니라 전체 화물 보호 시스템을 최적화하는 것이 유리합니다. 첫 번째 단계는 적절한 위험 평가입니다. 우리는 무엇을 가져오고 있습니까? 어떤 기후대? 계절성은 무엇입니까? 운송 기간은? 이러한 질문에 대한 답에 따라 흡착제의 종류와 양이 결정됩니다.

두 번째 단계는 완전한 문서를 갖춘 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하는 것입니다. 단순히 가방만 파는 사람이 아닌, 기술자료, MSDS, 테스트 리포트 등을 제공해 줄 수 있는 사람입니다. 언급한 바와 같이 리셀러가 아닌 제조업체 또는 공식 엔지니어링 담당자와 직접 협력하는 것이 더 수익성이 높은 경우가 많습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사. 실제로 해당 웹사이트 yzkjhx.ru는 카탈로그뿐만 아니라 계산 방법 및 사례 연구도 찾을 수 있는 전문가를 위한 리소스입니다. 이는 비전문 선수를 즉시 차단합니다.

세 번째 단계는 적절한 적용입니다. 최고의 흡착제를 구입할 수 있지만 구석에 있는 봉지 하나에 담긴 용기에 걸어 두는 것은 거의 쓸모가 없습니다. 부피에 따른 균일한 계산, 적절한 고정, 모니터링을 위한 습도 표시기 사용이 필요합니다. 때로는 수많은 과립을 쌓는 것보다 제습기를 갖춘 강제 환기 시스템에 투자하는 것이 더 수익성이 높습니다. 이것은 이미 엔지니어링입니다.

결론: 장기적인 이점과 단기적인 절감 효과

주요 질문으로 돌아가서: 흡착제를 값싸게 사용하는 것이 수출업자에게 이익이 됩니까? 확실히 그렇지 않습니다. 이것은 화물 비용을 위태롭게 하는 잘못된 경제이며, 이는 절약된 돈보다 몇 배나 더 큽니다. 유익한 것은흡착제의 사용현명하게: 기술적으로 건전하고 계산되었으며 고품질 재료가 제공됩니다.

오늘날 시장은 전통적인 실리카겔부터 부식 억제제 첨가제가 포함된 하이브리드 흡착제까지 다양한 제품을 제공합니다. 수출업자의 임무는 가장 저렴한 옵션을 찾는 것이 아니라 특정 화물에 가장 적합한 옵션을 찾는 것입니다. 때로는 가장 비싼 제품이 아닐 수도 있지만 가격이 아닌 데이터를 기반으로 선택해야 합니다.

결과적으로 구매자의 신뢰, 불만 없음, 화물의 안전성이 실질적인 이점이 됩니다. 그것은 펠렛 봉지에 절약된 달러로 측정되는 것이 아니라, 만족하고 단골 고객으로부터 계속해서 나오는 달러로 측정됩니다. 이것은 흡착제처럼 겉보기에 사소한 일을 절약하려는 유혹에 대한 주요 주장입니다. 때때로 모든 것이 달려 있는 작은 것.