중국 탈황제 수출업체는 어디에서 찾을 수 있나요? 

언뜻 보면 간단해 보이지만 실제로는 미묘함에 부딪히는 질문입니다. 많은 사람들이 모든 제조업체가 거기에 있다고 생각하면서 즉시 Alibaba로 이동합니다. 이것이 첫 번째 실수입니다. 이 페이지에는 공장보다는 거래자를 숨기는 경우가 많습니다. 특히 다음과 같은 특정 장비의 경우 더욱 그렇습니다.탈황제. 공급업체뿐만 아니라 프로세스를 이해하고 하드웨어만 판매하는 것이 아닌 엔지니어링 중심 회사를 찾아야 합니다.

Alibaba와 B2B 플랫폼이 여정의 시작일 뿐인 이유

예, 검색 엔진은 수백 페이지로 이동합니다. 하지만 카드를 클릭하면 표준 설명과 동일한 사진이 표시됩니다. 즉시 질문이 생깁니다. 직접 수집합니까, 아니면 재판매합니까? C탈황제중국에서 흔히 볼 수 있는 이야기입니다. 특히 가스나 연도가스 설비의 경우. 중요한 것은 하우징이 아니라 계산, 촉매 또는 흡착제 선택, 기술 계획에 대한 지식입니다.

나는 어떻게 든 그런 "공장"에 참여하게되었습니다. 플랫폼 전반에 걸쳐. 그들은 나에게 아름다운 카탈로그를 보냈습니다. They began to discuss the terms of reference - the answers began to arrive with a delay of a day, it was felt that they were asking someone again. 결국 그들은 단지 대리점일 뿐이고 실제 제조업체는 다른 지방에 있는 것으로 밝혀졌습니다. 시간을 잃었습니다.

결론: 사이트는 기본 목록을 만드는 데 좋습니다. 하지만 더 깊은 확인이 필요합니다. 사이트에 완료된 프로젝트에 대한 기술 문서, 계산, 설명이 있는지 확인하세요. 가격과 연락처만 거래자인 경우.

주요특징 : 디자인연구소 및 엔지니어링 회사를 모집합니다.

이곳은 개가 묻혀 있는 곳이다. 실제 전문가탈황제 수출업체종종 디자인 연구소 형식으로 일합니다. 단순히 장비를 판매하는 것이 아니라 감사, 설계, 공급, 설치, 시운전 등 턴키 솔루션을 제공합니다. 이것은 완전히 다른 수준입니다.

예를 들어, 쓰촨성에는 화학, 석유 및 가스 산업이 강력합니다. 그것이 당신이보아야 할 곳입니다. 우연히 사이트를 접하게 되었습니다청두 Yizhi 기술 유한 회사 (https://www.yzkjhx.ru). 이것은 단순한 거래가 아닙니다. 이것은 화학 회사 Huaxi Technology가 만든 디자인 연구소입니다. 등록 자본금은 1 억 2 천만 위안입니다. 이것은 "차고"가 아니라 심각한 것입니까? 단단한.

Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.와 같은 회사는 복잡한 작업에 꼭 필요한 파트너 유형입니다. 이들은 자체 R&D, 특허, Sinopec과 같은 중국 석유화학 대기업에서 근무한 경험을 갖고 있을 가능성이 높습니다. 그리고 그러한 플레이어는 알리바바에서 활동하지 않는 경우가 많습니다. 업계 디렉토리나 권장 사항을 통해 검색됩니다.

기술적 깊이를 확인하는 방법은 무엇입니까? 공급자

불편한 질문은 바로 물어보세요. 가격이 아니라 기술에 관한 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 5000ppm H2S 및 3% CO2를 함유한 가스에 대해 어떤 탈황 방법을 권장합니까? 습식 알칼리성인가요, 아니면 산화아연 흡착인가요, 아니면 다른가요? 흡착제의 예상 사용 수명은 얼마나 됩니까?

If in response you receive a quick, confident technical justification with options and calculations of the approximate consumption of reagents, this is a good sign. 그들이 호들갑을 떨기 시작하거나 "더 자세한 기술 사양을 보내달라"고 요청한다면? 사전 고려 없이 하는 것은 나쁘다.

완료된 프로젝트 목록을 요청하세요. 이름뿐만 아니라 전력, 초기 가스 매개변수 및 최종 매개변수도 표시합니다. 실제 엔지니어링 회사들은 이를 자랑스러워하며 사례를 게시하고 있다. 언급된 Chengdu Yizhi는 구조로 판단할 때 이러한 포트폴리오를 보유해야 합니다. 공개적으로 사용할 수 없는 경우 NDA에 따라 요청할 수 있습니다.

협상 및 물류 단계의 함정

당신이 똑똑한 회사를 찾았다고 가정해 봅시다. 가격이 나에게 적합했습니다. 그런데 수출 문제는 이렇습니다. 중국 공급업체는 기술에는 강하지만 해당 국가의 통관에는 취약할 수 있습니다. 항상 확인하세요. “러시아/카자흐스탄/우즈베키스탄에 공급한 경험이 있나요?” 수출서류는 누가 처리하나요?

어느 날 우리는 이 순간을 놓쳤습니다. 공급업체는 기술적으로 훌륭했지만 잘못된 HS 코드가 있는 장비를 배송했습니다. 세관에서 한 달간 지연이 발생해 보관비를 지불해야 했습니다. 이제 저는 항상 이 항목을 체크리스트에 포함시킵니다.

또 다른 뉘앙스는 문서의 적응입니다. 도면과 매뉴얼은 러시아어 또는 영어로 작성되어야 하며 Google 번역을 통하지 않고 고품질로 번역되어야 합니다. 이를 즉시 계약서에 필수 조건으로 명시하는 것이 좋습니다. 심각한탈황제 수출업체중국에서는 이를 이해하고 풀타임 번역가가 있습니다.

중국에 직접 가는 것이 가치가 있나요?

계약 규모가 크다면 당연히 그렇습니다. 그러나 서류에 서명하는 것이 아니라 생산과 더 중요한 것은 엔지니어링 센터를 보는 것입니다. 그들이 흡착제를 시험하는 것을 본 적이 있나요? 디자인 부서는 어떤 모습인가요? 이는 놀라운 통찰력을 제공합니다.

청두에서 Yizhi Technology와 같은 회사를 방문하면 많은 것을 알 수 있습니다. 실험실과 테스트 벤치를 볼 수 있습니다. 이것은 신뢰 수준을 완전히 변화시킵니다. 또한 직접 만나면 향후 의사소통 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 이는 아시아 문화에서 매우 중요합니다.

그러나 예산이 적당하다면 철저한 온라인 검사와 물체 시연이 포함된 화상 회의를 통해 얻을 수 있습니다. 워크숍 온라인 투어를 요청하세요. 정당한 이유 없이 거부하는 경우 이는 위험 신호입니다.

최종 검색 알고리즘

그럼 제 경험을 요약해 보겠습니다. 단순히 "탈황제 공급업체"를 찾지 마십시오. 검색중국 디자인 연구소 또는 엔지니어링 회사석유화학 분야 경험이 있습니다. 일반적인 B2B 플랫폼보다는 업계 디렉토리부터 시작하세요. Chengdu Yizhi Technology와 같은 구조에 주목하세요. 그 배경이 그 자체로 말해줍니다.

기술적인 대화를 통해 필터링합니다. 까다로운 기술 질문을 해보세요. 프로젝트 포트폴리오가 필요합니다. 수출 물류 및 문서화 문제를 별도로 처리합니다. 가능하다면 방문을 계획하세요.

맞다중국 탈황제 수출업체- 최저가를 주겠다는 분이 아닙니다. 이 사람은 엔지니어가 장비 한 상자를 판매하는 대신 동일한 기술 언어로 대화하고 문제를 해결해 줄 사람입니다. Finding such partners is more difficult, but it pays off handsomely during the operation stage, when the installation operates stably and produces the stated parameters.