중국 주철 버터플라이 밸브 수출업체를 어디에서 찾을 수 있습니까? 

솔직히 말해서 처음 공급업체를 찾기 시작했을 때 나도 이 문구를 검색해서 아름답지만 완전히 텅 빈 쓰레기 산을 발견했습니다. 이해할 수 없는 대행사의 상위 10개 제조업체, 한 페이지가 있는 명함 사이트 및 Gmail 연락처... 리셀러 또는 단순히 데이터 수집기라는 것이 즉시 명확해집니다. 실제 제조업체, 특히 함께 일하는 사람들주철 버터플라이 밸브단순한 하드웨어가 아닌 엔지니어링 제품과 마찬가지로 그렇게 작동하지 않습니다. 완벽하지 않은 웹사이트와 기계 번역이 포함된 영어 버전을 만들 수도 있지만 세부 사항, 도면, 매개변수, API 609 또는 ISO 5211과 같은 표준에 대한 링크는 거기에서 볼 수 있습니다. 이것이 제가 지금 처음 보는 것입니다.

비용이 많이 드는 실수

가장 큰 함정은 모든 중국 공급업체가 동일하다고 생각하는 것입니다. 이것은 잘못된 것입니다. 장쑤성의 일부 공장처럼 대규모 입찰과 OEM을 통해서만 작업하는 거대 기업이 있습니다. 그들에게는 월간 컨테이너가 먼지입니다. 그리고 종종 허베이(Hebei), 저장(Zhejiang) 또는 흥미롭게도 쓰촨(Sichuan)과 같은 내륙에도 중소기업이 있습니다. 더 유연하고 주문할 수 있지만 또 다른 문제가 있습니다. 주조 및 코팅의 품질을 매우 명확하게 제어해야 합니다.

개인적인 경험: 한번은 돈을 절약하고 B2B 플랫폼을 통해 가격이 좋은 공급업체를 찾았습니다. 샘플이 도착했는데 괜찮아 보였습니다. 우리는 일괄 주문했습니다. 그리고 밸브가 도착했을 때 주철은 QT-450(구상 흑연)이 아니라 더 단순한 회주철과 EPDM 씰이지만 경도가 이상한 것으로 밝혀져 냉간 테스트 중에 빠르게 깨졌습니다. 알고 보니 이 공급업체는 일부 소규모 주조소에서 제품을 구입해 재판매한 것뿐이었습니다. 물론 문서는 정확했습니다. 물류 및 시간 손실.

따라서 결론은 다음과 같습니다. 현장은 현장이지만 자체 주조 및 가공 생산이 있는지 확인해야 합니다. 이는 회사 소개 또는 생산 시설 섹션에서 흔히 볼 수 있습니다. 작업장 사진, 시트 및 디스크 가공용 CNC 기계, 코팅 영역(에폭시, 폴리우레탄) 사진이 있어야 합니다. 사이트에 흰색 배경의 완제품만 있는 경우 이는 경종입니다.

실제로 어디를 봐야 할까요? 명확하지 않은 진입점

물론 알리바바는 고전이지만 지금은 그곳이 진짜 정글이다. 필터 및 확인된 공급업체는 도움말을 확인하지만 완전하지는 않습니다. 저는 전략을 개발했습니다. 저는 제품뿐만 아니라 프로필에 상하이의 Valve World나 Chemtech와 같은 국제 전시회 참가를 표시하는 회사를 찾고 있습니다. 이것은 이미 제거되었습니다. 그런 다음 저는 아름다운 주요 웹사이트를 보지 않고 전문 틈새 디렉토리, 더 나아가 중국 산업 협회 웹사이트에 있는 웹사이트를 봅니다.

또 다른 작업 방법은 기술 문서를 이용하는 것입니다. 우연히 유럽의 유명 브랜드의 매개변수가 포함된 카탈로그를 다운로드하고 마지막 페이지에 작은 글씨로 인쇄된 내용을 다운로드하게 됩니다. 다음과 협력하여 제조.... 그리고 이제는 수출을 위해 독립적으로 운영될 가능성이 가장 높은 실제 제조 공장의 이름이 있습니다. 이 이름으로 귀하는 이미 직접 검색하고 있습니다.

그건 그렇고, 웹 사이트에 대해서. 때때로 CIS 시장을 위해 명확하게 만들어진 리소스를 러시아어로 접하게 됩니다. 이는 회사가 이미 우리 지역에 제품을 공급한 경험이 있고 기후 제어 또는 문서에 대한 요구 사항과 같은 세부 사항을 이해하고 있다는 신호일 수 있습니다. 예를 들어, 나는 어떻게 든 발견했습니다청두 Yizhi 기술 유한 회사 (yzkjhx.ru). 설명에는 상당한 자본금을 보유한 화학 기술 회사가 설립한 디자인 연구소라고 나와 있습니다. 이것은 흥미롭습니다. 단순한 공장이 아니라 엔지니어링 구조입니다. 에 대한나비 밸브특히 특정 매체와 압력에 대한 계산이 필요한 화학 또는 석유 및 가스 산업의 경우 이 접근 방식은 큰 장점입니다. 이는 표준 밸브를 판매할 수 있을 뿐만 아니라 씰 재질(NBR, Viton?)이나 스템 설계에 대해서도 조언할 수 있음을 의미합니다.

접촉 및 첫 협상 : 지금 당장 이야기 할 내용

여러 명의 잠재적 후보자를 찾았을 때 가장 중요한 것은 첫 번째 요청입니다. 글을 쓸 수는 없고 가격만 보내주세요. 그것은 모든 것을 죽일 것입니다. 첫 번째 편지에서 귀하의 능력과 의도의 진지함을 즉시 보여야 합니다. 나는 항상 밸브 유형(예: GOST 또는 ANSI에 따른 플랜지 연결 포함), 직경, 압력(PN10, PN16), 본체 재질(연성철이라고도 알려진 VChShG 주철), 씰 유형(물용 EPDM 고무, 공격적인 매체용 PTFE), 드라이브 유형(핸드 레버, 기어박스, 공기 공급원을 나타내는 공압 드라이브)을 나타냅니다. 그리고 반드시 - 볼륨: 시험 배치, 그 다음 정기 배송.

그들은 신속하고 요점에 맞게 답변할 것입니다. 이는 좋은 징조입니다. 환경, 온도, 테스트 표준(신체와 시트의 유압 테스트는 일반적으로 1.5PN)에 대해 명확한 질문을 하기 시작하면 매우 좋습니다. 이는 영업 관리자뿐만 아니라 엔지니어와도 협력한다는 의미입니다. 이에 대한 응답으로 모든 제품이 일렬로 나열되어 있는 아름다운 100페이지 분량의 PDF 카탈로그와 우리에게 전화하겠다는 제안을 받는다면 이는 그다지 희망적이지 않습니다.

생산 라인 사진과 가장 중요한 품질 관리 과정 사진을 꼭 요청하세요. 실제 제조사에서는 이를 자랑스러워하며 문제 없이 보내드립니다. 또 다른 핵심은 인증서입니다. 모든 사람이 갖고 있는 ISO 9001뿐만 아니라 제품 인증서: CE, API 609, 석유 및 가스에 대한 화재 인증서. 그들의 존재 또는 획득 가능성은 레벨을 나타냅니다.

주문 후 물류 및 함정에 대해

공급업체를 찾고 계약을 체결했다고 가정해 보겠습니다. 이것이 재미가 시작되는 곳입니다. 패키지. 주철 제품의 경우 이는 매우 중요합니다. 플랜지가 서로 부딪히지 않도록 내부에 부식 방지 종이, 튼튼한 나무 상자를 고정해야합니다. 한번은 판지와 스트레치 필름 등 경제적인 포장으로 배송된 배송물을 받았습니다. 그 결과, 제품의 30%에서 코팅에 칩이 발생하고 씰링 표면에 흠집이 발생했습니다. 우리는 대결을 준비하고 교체를 요구해야 했습니다.

인코텀즈. 중국 항구에 신뢰할 수 있는 운송업체가 있는 경우 FOB를 이용하는 것이 가장 좋습니다. 그는 배송 전에 상품의 포장 및 라벨링 준수 여부를 확인할 수 있습니다. EXW(공장 창고에서 구매)는 가격이 저렴한 경우가 많지만 중국 내부 물류 및 수출 통관에 대한 모든 문제는 귀하에게 있습니다. 현장에 믿을 수 있는 파트너가 없으면 추천하지 않습니다.

그리고 마지막은 결제입니다. 절대로 100% 미리 지불하지 마세요. 표준적이고 상대적으로 안전한 제도: 30% 선불, 70% 선적 서류 사본 기준. 그것은 규율입니다. 일부 크고 자신감 있는 공장에서는 첫 번째 배치를 생산하기 전에 100%를 고집할 수 있습니다. 여기서는 회사의 역사를 최대한 깊이 연구하여 위험을 평가해야 합니다.

요약: 검색이 아닌 조사

따라서 어디서 찾을 수 있는지에 대한 답은 한 지점에 있지 않습니다. 이는 다단계 인증 프로세스입니다. 스마트 검색(전시회, 협회, 기술 카탈로그)으로 시작하여 기술 깊이에 대한 사이트 분석(예: 동일)으로 계속됩니다.청두 Yizhi 기술, 엔지니어링 편향이 보이는 곳), 처음에는 전문적인 대화로 끝납니다. 핵심은 판매자뿐만 아니라 생산 및 엔지니어링 기업을 찾는 것입니다.주철 버터플라이 밸브- 기성품이 아닌, 계산하고 적응할 수 있는 제품입니다.

가장 신뢰할 수 있는 연락처는 검색의 첫 번째 페이지가 아닌 전문적인 토론이나 동료의 추천을 통해 더 깊은 곳에 있는 경우가 많습니다. 때로는 종이가 아닌 하드웨어, 처리 품질, 무게 및 장비를 비교하기 위해 2~3개의 공급업체로부터 작은 샘플을 주문할 가치가 있습니다. 이 수표는 첫 번째 본격적인 배치가 도착할 때 큰 성과를 거둘 것이며 고객 앞에서 얼굴을 붉힐 필요가 없습니다.

일반적으로 가격뿐만 아니라 기술 사양에 관해 이야기하는 사람을 찾으십시오. 그런 사람들이 있고 다행히도 그런 사람들이 많이 있습니다. 소음으로부터 걸러내기만 하면 됩니다.