유리한 가격으로 중국 버터 플라이 밸브 수출국은 어디에 있습니까? 

중국에서 수익성 있는 버터플라이 밸브를 찾고 계십니까? 가격만이 유일한 지표는 아닙니다. 가장 중요한 것은 웹사이트에 인쇄하는 것뿐만 아니라 품질과 물류 측면에서 이 가격을 정당화할 공급업체를 찾을 수 있는 곳입니다. 이제 놓치지 않는 방법을 설명하겠습니다.

할인 가격이 종종 오해를 불러일으키는 이유

많은 사람들이 즉시 Alibaba로 가서 나비 밸브를 저렴하게 설치하고 첫 번째 숫자에 기뻐합니다. 나도 7년 전에 똑같은 일을 했다. 결과? 카자흐스탄의 한 시설에 대한 배송을 받았습니다. 그림대로인거 같은데,나비 밸브코팅된 주철로 만들어졌지만 설치자가 도착했을 때 드라이브 아래의 맞춤이 비표준, 플러스 마이너스 1.5밀리미터인 것으로 밝혀졌습니다. 작은 것 같지만 현장에서 가공해야 했어요. 절약된 비용은 모두 수정 및 가동 중지 시간에 사용되었습니다. 혜택이 사라졌습니다. 따라서 유리한 가격은 송장에 표시된 수치가 아니라 출시 순간까지의 모든 위험을 고려한 단위당 가격입니다.

이 사건 이후 나는 더 깊이 보기 시작했습니다. 많은 중국 공장이 국내 시장을 위해 일하고 있으며 수출은 부업인 것으로 밝혀졌습니다. 좋은 장비를 갖추고 있을 수 있지만 영어나 러시아어로 된 기술 지원은 전혀 없으며 당사 표준(GOST, DIN)에 대한 이해가 피상적입니다. 그들은 귀하의 도면에 따라 무엇이든 할 것이지만 응용 프로그램, 환경, 압력에 대한 명확한 질문은 묻지 않을 것입니다. 그러다가 EPDM 씰은 온도는 적당한 것 같지만 특정 환경에는 적합하지 않은 것으로 나타났습니다. 이것은 고통입니다.

따라서 이제 나의 첫 번째 필터는 회사의 CIS 또는 특히 러시아 수출 전문 분야입니다. 이상적으로는 현지화된 웹사이트와 러시아어를 구사하는 관리자가 있으며, 가장 중요한 것은 가격이 아닌 참조 조건에 대해 논의할 준비가 되어 있다는 것입니다. 가격은 이 토론의 파생물이 됩니다.

실제로 적용되는 기준

그렇다면 나는 지금 무엇을 보고 있는 걸까? 첫째, 회사 내에 디자인 연구소 또는 심각한 엔지니어링 부서가 있습니다. 이곳은 단순한 영업소가 아닙니다. 이는 표준 판매만 할 수 없다는 의미입니다.나비 밸브, 비표준 플랜지 또는 특수 작동 조건에도 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 난방 네트워크 프로젝트 중 하나에는 챔버 설치를 위해 스템이 확장된 밸브가 필요했습니다. 대부분의 공급업체는 개발을 거부하거나 막대한 자금을 요구했습니다. 그리고 자신의 디자이너를 둔 사람들이 참여하여 합리적인 가격으로 생산 모델을 수정했습니다.

둘째, 승인된 자본입니다. 예, 지루하게 들리지만 진지함의 지표입니다. 수권자본금이 200만 위안인 회사는 무역회사, 재판매업자인 경우가 많습니다. 하지만 그 숫자가 저처럼 수억에 들어간다면청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru), 이것은 이미 강력한 생산 및 재정 기반을 말하고 있습니다. 이는 보증은 아니지만 심각한 신호입니다. Yizhi는 단지 화학 기술 회사가 설립한 디자인 연구소일 뿐인데, 이는 나에게 중요합니다. 이는 그들이 작업 환경을 이해하고 있으며 단순히 철을 생산하는 것이 아니라는 것을 의미합니다.

셋째, 공급 내역입니다. 가장 좋은 방법은 CIS에 대한 참고자료를 요청하는 것입니다. 일반적인 단어가 아니라 특정 대상(적어도 국가 및 산업)입니다. 좋은 공급업체는 자신이 있다면 2~3가지 예를 제시할 것입니다. 일단 그들은 Zhejiang에서 Omsk 근처의 석유 저장소에 밸브를 공급하는 공장을 발견했습니다. 우리는 친구를 통해 그곳으로 전화를 걸어 피드백을 받았습니다. 전체적으로 그들은 불만없이 일했습니다. 많은 가치가 있습니다.

실제 검색의 예: 사례 연구

작년에 발생한 사건에 대해 말씀 드리겠습니다. 수처리용 전기 구동 장치가 있는 DN300 버터플라이 밸브 약 80개를 구입해야 했습니다. 예산이 부족했어요. 우리는 5개 공급업체의 최종 후보 목록을 검토했습니다. 우시에서 온 두 곳이 가장 저렴한 가격을 제시했지만 (고객에게 중요한) 재료 증명서 요청에 대해 이해할 수 없는 중국어 서류를 아포스티유 없이 보냈습니다. 천진산 한개 더 있으면 충분했는데 제작기간이 12주라 불가능했어요.

그러다 동료가 찾아왔다.청두 Yizhi 기술 유한 회사러시아어 웹사이트 yzkjhx.ru를 통해 우리는 Alexey(중국어이지만 뛰어난 러시아어를 구사함)라는 관리자를 만났습니다. 그가 가장 먼저 한 일은 가격을 재설정하는 것이 아니라 매체, 압력, 온도, 제어 유형, 플랜지 표준, 인증서 필요 여부 등을 작성할 양식을 보냈습니다. 우리는 그것을 채웠습니다. 하루 후 우리는 상업적인 제안을 받았습니다. 가격은 가장 낮지 않았습니다. 무석에서 온 사람들보다 7-8 % 더 높았습니다. 그러나 여기에는 GOST 3326(플랜지)에 따른 제조, NBR 씰(당사의 물용), 전체 인증서 패키지(주조 재료 인증서 포함), 선적 전 검사 및 RAL 5012에 따른 페인팅이 포함되었습니다. 기간은 8주였습니다.

우리는 그들을 선택했습니다. 프로세스는 이상적이지 않았습니다. 신용장 문서 전송이 일주일 동안 지연되었지만 기술 지원은 신속하게 이루어졌습니다. 밸브가 도착하고 키트가 완성되었으며 키와 볼트도 별도의 상자에 들어 있습니다. 설치기사는 현장에서 아무런 불만도 제기하지 않았습니다. 그들은 일했습니다. 이것은 결국 가장 좋은 가격입니다. 주문 단계에서는 조금 더 지불하고 나중에 설치 및 시운전 단계에서는 비용을 지불하지 않는 경우입니다.

그러한 공급자를 찾을 수 있는 곳: 눈에 띄지 않는 장소

알리바바와 구글은 분명하다. 그러나 뉘앙스가 있습니다. 내 경험에 따르면 중국인이 직접 관리하는 러시아어로 된 B2B 산업 디렉토리를 통해 더 적절한 연락처를 찾을 수 있는 경우가 많습니다. 예를 들어 .ru 영역에 있지만 중국어 콘텐츠가 포함된 사이트입니다. 이는 필터와 같습니다. 회사에 그러한 웹사이트가 포함되어 있다면 이는 의도적으로 우리 시장과 협력하고 있음을 의미합니다. 웹사이트yzkjhx.ru- 그런 예입니다. 이것은 단순한 명함이 아니라 카탈로그, 설명, 기술 데이터가 포함되어 있습니다. 때로는 디자인이 중국어일지라도 정보는 우리 엔지니어를 위해 구조화되어 있습니다.

또 다른 방법은 중국의 전문 전시회를 통하는 것이지만 온라인입니다. 요즘에는 많은 사람들이 가상으로 공장을 견학합니다. 공급업체가 작업장, CNC 기계 및 테스트 영역을 보여줄 준비가 되어 있다면 이는 큰 장점입니다. 아름다운 홍보 영상을 요청하지 말고 디스크 밸브 제조 공정에 대한 구체적인 개요가 포함된 라이브 방송이나 녹화를 요청하세요. 내가 이것을 본 적이 있나요? 몇 번. 이것은 수백 개의 아름다운 PDF보다 더 인상적입니다.

그리고 물론 입소문도요. 파이프라인 피팅에 대한 텔레그램 채팅에서 가끔 다음과 같은 메시지가 나타납니다. 여러분, 누군가 누구 누구에게서 그것을 가져갔습니까? 댓글에는 권장사항이나 가혹한 경고가 표시되는 경우가 많습니다. 그것은 매우 귀중합니다.

주문하기 전에 정확히 무엇을 물어봐야 합니까?

놀라움을 피하려면 자신만의 질문 체크리스트를 만드세요. 마음껏 관리자를 압도해 보세요. 그가 대답을 피한다면 이는 나쁜 징조입니다.

1. 본체와 디스크의 재질에 따라: 주철이나 스테인레스 스틸뿐만 아니라 특정 브랜드(예: GG25, AISI 304, WCB). 그리고 가장 중요한 것은 금속 제조업체의 재료 인증서입니다. 이것이 없으면 심각한 주제에 대한 대화도 계속하지 마십시오.

2. 씰별: 어떤 종류의 고무(NBR, EPDM, Viton) 및 어떤 환경에 사용되는지. 공급업체가 내화학성 표를 갖고 있는 경우 더 좋습니다. 라인이 다른 경우 한 배치에 다른 씰을 사용하여 배송할 가능성에 대해 문의하세요.

3. 테스트 관련: 선체와 압력에서 수압 테스트를 수행합니까? 테스트 과정에 대한 사진이나 비디오는 그들의 주장에 대한 훌륭한 주장입니다. 표준 질문은 닫힌 위치에서 밸브의 견고성에 대한 공압 테스트에 관한 것입니다.

4. 패키지에 따르면 기본 패키지에는 무엇이 포함되어 있나요? 볼트, 너트, 개스킷? 잊어버리는 경우가 많아 현장에서 긴급하게 찾아야 합니다. 패스너 브랜드를 확인하세요(예: 8.8).

5. 물류 및 포장 관련: 어떻게 포장합니까? 늘어져 있는 상태로 포장합니까, 아니면 팔레트가 있는 나무 상자에 넣습니까? 송장과 포장 목록은 누가 준비합니까? 항구나 기차역으로 배송한 경험이 있습니까? 이 질문은 관습과 관련하여 많은 신경을 절약할 것입니다.

요점: 이 수출업체는 어디에 있습니까?

그렇다면 유리한 가격을 가진 그 중국 수출업자는 어디에 있습니까? 그는 어느 시점에 있지 않습니다. 그는 값싼 것에 대해 가장 큰 소리를 지르지 않는 사람들 중 하나입니다. 그는 다음과 같은 회사 중 하나입니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사, 이는 우리 시장을 위한 엔지니어링 및 현지화에 투자되었습니다. 그 가격은 금속 비용을 반영하는 것이 아니라 최소한의 두통으로 문제를 해결하는 데 드는 비용을 반영합니다.

따라서 알고리즘은 다음과 같습니다. 가격이 아닌 수출에 대한 진지한 접근 방식의 징후를 살펴보십시오. 러시아 웹사이트, 디자인 연구소, 기술 수준에서의 대화 준비. 설문지를 작성하고 체크리스트에 있는 까다로운 질문을 물어보세요. 그런 다음 비용, 품질 및 배송 신뢰성 간의 적절한 균형으로 유리한 가격이 자체적으로 발견됩니다. 검색에 행운이 있기를 바랍니다. 그만한 가치가 있습니다.